IBM: "alles moet connected"

De trend van IP-gebaseerde apparatuur komt doordat consumenten technologische veranderingen nu omarmen. Zij zijn simpelweg bereid om meer te betalen voor apparaten die connected zijn. De extra waarde die het apparaat geeft heeft invloed op het bestedingspatroon: de consument vandaag wil daardoor volgens Rhodin best 20 procent meer uitgeven.

Extra waarde

Door de internetverbinding die het product heeft, moet de veronderstelde extra waarde die dat oplevert, worden ingevuld. Rhodin vraagt zich af: "what business am I really in?" Hiermee doelt hij op toegevoegde waarde van producten die in eerste instantie niets te maken hebben met het product zelf. Hierop noemt Rhodin 'The Popcorn Phenomenon'. Toen de bioscoop-industrie hard geld nodig had, verzonnen ze een extra inkomstenbron in de vorm van popcorn. "Zo moet elke fabrikant van electronica ook gaan denken," zegt de vice-president van IBM. "Je verkoopt een beleving, niet het product."

Rhodin benadrukte dat in een dergelijke situatie de fabrikanten meer naar de consument toe moet "schuiven", om te leren van de gebruiker en zoveel mogelijk open te stellen aan het publiek.

De hele strategie die IBM voor ogen heeft is na te lezen op Idealize.nl.

Glasvezel

Voor de consument met glasvezel betekent dit dat een smart home bijvoorbeeld, met allerlei IP-gebaseerde producten, een snelle symmetrisch verbinding eist. In een nog te publiceren artikel over de 'smart home' op de IFA, werd duidelijk dat vertraging (of 'lag') geen optie is bij een apparaat dat via het internet het huis bestuurt. Als 'The Internet of Things' eraan komt, zoals Rhodin voorstelt, dan zullen glasvezelgebruikers de eersten zijn die profiteren.

Michael Rhodin, vice-president IBM